Account-based marketing som lander målkontoene
Fokuser marked og salg på kontoene som betyr noe — koordinert ABM som gjør mållister om til pipeline.
Account-Based Marketing
Implementation plan
ICP-definisjon og en liste over målkontoer
DoneKonto-tiering (Tier 1, Tier 2, Tier 3)
DoneKoordinerte salgs- og markedsplays per tier
DonePersonalisert innhold og kampanjer for målkontoer
LiveIntensjons- og engasjementsscoring i HubSpot
QueuedHva du får
Å spre demand generation utover et helt marked sløser budsjett når noen hundre kontoer står for mesteparten av inntekten din. Vi bygger et ABM-program — utvelgelse av målkontoer, tiering, koordinerte plays på tvers av marked og salg, og HubSpot-oppsettet for å kjøre og måle det — slik at teamene dine jager de samme kontoene med samme budskap, og pipeline følger etter.
Snakk med salgHva som er inkludert
- ICP-definisjon og en liste over målkontoer
- Konto-tiering (Tier 1, Tier 2, Tier 3)
- Koordinerte salgs- og markedsplays per tier
- Personalisert innhold og kampanjer for målkontoer
- Intensjons- og engasjementsscoring i HubSpot
- ABM-rapportering — kontoengasjement og pipeline
En tydelig, repeterbar prosess
Definer
Vi definerer ICP-en din, bygger listen over målkontoer og deler kontoene inn i tiers etter potensial og fit.
Bygg
Vi designer plays, innhold og HubSpot-oppsettet — egenskaper, scoring og workflows — per tier.
Kjør
Marked og salg gjennomfører koordinerte plays mot de samme kontoene.
Mål og utvid
Vi sporer kontoengasjement og pipeline, og skalerer det som fungerer.
Hva som endres for deg
Marked og salg samkjørt om de samme kontoene
Pipeline av høyere kvalitet fra målkontoer
Budsjett fokusert der inntekten faktisk er
Ofte stilte spørsmål
Hva er account-based marketing (ABM)?
Account-based marketing er en strategi som fokuserer marked og salg på et definert sett av høyverdige målkontoer i stedet for et bredt marked — med koordinerte, personaliserte kampanjer og oppfølging slik at begge team jager de samme kontoene med samme budskap.
Hva er forskjellen på ABM og inbound eller demand generation?
Inbound og demand gen kaster et bredt nett og lar kjøperne velge seg selv; ABM starter fra en navngitt liste med målkontoer og engasjerer dem proaktivt med skreddersydde plays. De fleste team kjører ABM ved siden av inbound, ikke i stedet for.
Kan dere kjøre ABM i HubSpot?
Ja. HubSpot har innebygde ABM-verktøy — egenskaper for målkontoer, tiers, scoring mot ideell kundeprofil, kontobaserte workflows og rapportering — og vi konfigurerer alt sammen, pluss intensjons- og engasjementssignaler, slik at du kan kjøre og måle ABM direkte i plattformen.
Hvor mange målkontoer bør vi ha?
Det avhenger av tier-strategien din: et 1:1-program kan fokusere på 10–50 strategiske kontoer, mens 1:mange kan dekke flere hundre. Vi definerer listen ut fra ICP-en din og teamets kapasitet til å følge den opp på en meningsfull måte.
Hvordan måler dere ABM?
Vi rapporterer på kontoengasjement, pipeline og inntekt fra målkontoer, og progresjon gjennom tiers — vi måler kontoer påvirket og vunnet, ikke bare leads eller klikk.
Relaterte Revenue Operations-tjenester
Sales Enablement
Gi teamet ditt innholdet, opplæringen og verktøyene de trenger for å selge — slik at selgere kommer raskere opp i fart, holder seg til budskapet og lukker mer.
Rapportering og analyse
Dashbord og analyse som gir én kilde til sannhet — pipeline, prognose, trakt og inntekt, bygget på rene data.
Salgsprosess
Kartlegg, standardiser og optimaliser måten du selger på — en tydelig, repeterbar salgsprosess teamet følger og pipelinen gjenspeiler.
Klar til å komme i gang med Account-Based Marketing?
Snakk med salg, så scoper vi det mot HubSpot-oppsettet ditt — fast månedspris, avslutt når som helst.