Hva er en go-to-market-motion (GTM)?
En go-to-market-motion (GTM-motion) er den repeterbare måten et selskap skaffer og utvikler kunder på — for eksempel salgsdrevet, produktdrevet, markedsføringsdrevet eller kanaldrevet. GTM-motionen former teamstruktur, målinger og verktøy, og mange selskaper kombinerer bevisst flere.
Det viktigste
- En GTM-motion er den repeterbare modellen for å skaffe og utvide kunder.
- Vanlige motions: salgsdrevet, produktdrevet, markedsføringsdrevet, kanal-/partnerdrevet.
- Motionen styrer hvordan du bemanner, måler og utstyrer inntektsorganisasjonen.
De viktigste GTM-motionene
| Motion | Primær motor |
|---|---|
| Salgsdrevet | Selgere driver anskaffelse og ekspansjon |
| Produktdrevet | Produktet selv konverterer og utvider brukere |
| Markedsføringsdrevet | Demand gen og innhold driver inbound i skala |
| Kanal-/partnerdrevet | Partnere og forhandlere når markedet |
Å kombinere motions
Få selskaper er rendyrket én motion. En produktdrevet virksomhet legger ofte på en salgsdrevet motion for enterprise; en salgsdrevet legger til produktdrevne registreringer lenger ned i markedet. Kunsten er å sekvensere og kombinere dem uten å forvirre målingene.
Ofte stilte spørsmål
Hva er en go-to-market-motion?
Den repeterbare strategien et selskap bruker for å skaffe og utvikle kunder — salgsdrevet, produktdrevet, markedsføringsdrevet eller kanaldrevet.
Hva er de viktigste GTM-motionene?
Salgsdrevet, produktdrevet, markedsføringsdrevet og kanal-/partnerdrevet — ofte kombinert i ett og samme selskap.
Hva er forskjellen på salgsdrevet og produktdrevet vekst?
I salgsdrevet vekst driver selgerne avtalen; i produktdrevet vekst leverer produktet verdi og konverterer brukere før salg involveres.
Relatert tjeneste: Operasjonaliser GTM-en din i HubSpot