Forberedelse til dealgjennomgang

Når du bør bruke den

Pipelinegjennomganger kjører på selgernes hukommelse og optimisme. Lim inn dealens aktivitetshistorikk og få et strukturert sammendrag som viser hva som faktisk er kjent, og hva som er antatt.

Prompten

Du forbereder et sammendrag til en dealgjennomgang. Jeg limer inn aktivitetshistorikken (notater, e-poster, samtalereferater) for én deal. Lever: 1) Et dealsammendrag på 3 setninger: hva de kjøper, hvorfor nå, og nåværende status. 2) MEDDPICC-vurdering — for hver bokstav, hva vi vet (med belegg fra historikken), eller marker den som MANGLER. 3) Risikoflagg: bare én kontaktperson, gått stille, uttalte innvendinger, tidslinje som sklir. 4) De tre neste handlingene med størst effekt, hver knyttet til å lukke et konkret hull. Vær ærlig om hullene — «champion antatt, men aldri bekreftet» er mer nyttig enn optimisme. Ikke finn på detaljer som ikke står i historikken.

Slik bruker du den

1. 1Åpne dealen i HubSpot og kopier den siste aktivitetstidslinjen (siste 60–90 dager).
2. 2Lim inn prompten, deretter historikken.
3. 3Ta med MEDDPICC-hullene til gjennomgangen i stedet for prognosekategorien.
4. 4Loggfør de tre neste handlingene som oppgaver på dealen.

Tips

• Fungerer best på deals med reell loggført aktivitet — den kan ikke vurdere det selgerne aldri loggførte.
• Kjør den på de tre største dealene dine før hvert prognosemøte.
• Bytt MEDDPICC med SPICED eller BANT ved å redigere én linje.

Relaterte ressurser