Klassifisering av ICP-fit

Når du bør bruke den

Fit lever i hodene til selgerne, og hver liste ender opp med manuell sortering. Dette gjør magefølelse om til et felt du kan filtrere, rute og score på.

Prompten

Vi selger [HVA DERE SELGER] til [MÅLKUNDEN DERES — f.eks. B2B SaaS-selskaper i Europa med 20–500 ansatte]. Basert på selskapets bransje, størrelse og hva de selger, klassifiser hvor godt de passer som én av: Sterk, Delvis, Svak, Ukjent. Velg Sterk bare når bransje OG størrelse OG forretningsmodell alle stemmer. Velg Ukjent når du ikke finner nok informasjon — ikke gjett.

Slik bruker du den

1. 1Opprett en nedtrekksegenskap på selskaper med nøyaktig alternativene Sterk, Delvis, Svak, Ukjent.
2. 2Fyll inn de to plassholderne med deres eget tilbud og ICP-definisjon.
3. 3Velg webresearch som datakilde og forhåndsvis på kjente kontoer — både gode og dårlige match.
4. 4Kombiner den med en beregnet score som slår sammen klassifiseringen med dealstørrelse og engasjement.

Tips

• OG-regelen holder Sterk meningsfull — uten den glir alt mot Sterk.
• Ta alltid med Ukjent; et tvunget feil svar koster like mange credits som et riktig.
• Kjør på nytt kvartalsvis, men bare på aktive segmenter — ikke hele databasen.

Relaterte ressurser