Skriver du innhold som får mye deling og kommentarer i sosiale medier, tiltrekker kvalifisert trafikk til bloggen din og genererer kvalifiserte leads til salgsavdelingen?
Ifølge WordPress publiseres over 70 millioner artikler via deres plattform (verdens mest brukte CMS) hver eneste måned. Det er mye innhold og støy du må konkurrere med.
Realiteten er dessverre at mye av dette innholdet aldri blir lest, noe som også gjelder din bedrift hvis du ikke forstår hva som utgjør godt innhold.
Du vet at godt innhold er viktig for å møte kjøpere tidlig i kjøpsprosessen, men du har ingen god skriveprosess.
Heldigvis trenger du ikke journalistutdanning for å skrive artikler som gir resultater.
Alt du trenger er en forståelse av hvilke faktorer som utgjør en god artikkel, hvilke redigeringer du må gjøre, og en fast prosess du kan følge hver gang.
La oss starte.
Hva er godt innhold?
De 9 triggerne du må inkludere i innholdet ditt er følgende:
- Trigger #1: Innholdet er detaljert og posisjonerer deg som ekspert
- Trigger #2: Innholdet er verdifullt og tydelig
- Trigger #3: Innholdet bruker mellomtitler til å fortelle en historie
- Trigger #4: Innholdet bygger tillit med eksterne kilder
- Trigger #5: Innholdet bruker gjensidighetsprinsippet
- Trigger #6: Innholdet vekker nysgjerrigheten vår
- Trigger #7: Innholdet er noe leseren er enig eller uenig i
- Trigger #8: Innholdet speiler leserens språk
- Trigger #9: Innholdet inneholder personlige historier og metaforer
Å skrive bedre innhold enn konkurrentene dine er ikke så vanskelig som du tror. Ifølge en studie fra Buzzsumo kjennetegnes "svakt innhold" av følgende:
- Kort (500 til 900 ord)
- Ingen verdi, struktur eller formatering
- En vegg av tekst med få eller ingen bilder
Ved å bruke triggerne jeg beskriver i denne artikkelen kan du enkelt inkludere alle disse elementene i innholdet ditt og gjøre det langt bedre enn konkurrentene.
Du vil kunne skrive lengre og mer detaljerte artikler som får flere lesere, du får flere lenker til innholdet ditt, og langt flere vil engasjere seg i innholdet ditt i sosiale medier.
Trigger #1: Innholdet er detaljert og posisjonerer deg som ekspert på temaet
Du har kanskje aldri skrevet en lengre artikkel (rundt 1500 til 3000+ ord) fordi du ikke er klar over alle fordelene lengre innhold kan gi bedriften din.
Ifølge Ahrefs får lengre innhold flere lenker og mer trafikk fra organiske søk, og en undersøkelse fra BuzzSumo viser at langt innhold også får flere delinger i sosiale medier.
En artikkel på 1500 til 3000 ord er lett å få til hvis du skriver detaljert om en prosess dere har i bedriften, eller om et bestemt tema kjøpere har mange spørsmål om.
Potensielle kunder som besøker nettstedet ditt gjør ikke det du gjør hver dag, og det som er enkelt og opplagt for deg, kan være vanskelig og komplekst for dem.
Besøkende vil ikke lese en kort artikkel på 400–600 ord med vage og generelle råd. De vil ha en grundig guide som gir dem et detaljert svar og en løsning på problemet sitt.
Gi derfor detaljerte svar på spørsmål, selv om det virker enkelt og opplagt for deg. Hvis du ikke gjør det, vil spørsmål og distraksjoner føre til at leserne forlater nettstedet ditt.
La oss bruke en oppskrift på sjokoladekake som eksempel.
En svak artikkel ville bare gitt deg grunnleggende og overfladisk informasjon, som ingrediensene og noen enkle steg for fremgangsmåten.
En god og detaljert artikkel ville derimot beskrevet hvert steg i prosessen:
Steg #1: Hvilke ingredienser til kaken og glasuren, og hvilket kjøkkenutstyr du trenger
Steg #2: Hvor mange grader ovnen skal ha, og hvorfor
Steg #3: Hvordan du blander sukker, smør, hvetemel, kakaopulver, bakepulver og salt
Steg #4: Hvordan og hvor lenge kaken skal stekes
Steg #5: Hvordan kaken skal avkjøles, og hvor lenge
Steg #6: Hvordan du smelter sjokoladen i mikrobølgeovn
Steg #7: Hvordan du blander smør, sukker og kakaopulver med smeltet sjokolade
Steg #8: Hvordan du setter sammen kake og glasur så det ser bra ut
Ved å gi leseren et grundig svar vil du bli oppfattet som en ekspert i bransjen din, salgsprosessen går raskere, og du møter kjøperen tidligere i kjøpsprosessen deres.
Ved å vise at du har god forståelse for kjøperens problem, kan du posisjonere deg bedre som en av de potensielle leverandørene kjøperen bør gå for.
Alle spørsmålene og innvendingene du får i en salgsprosess kan gjøres om til enten en artikkel eller en video som gir et grundig svar og gjør bedriften din synlig i organiske søk.
Trigger #2: Innholdet er verdifullt og tydelig
Du hører sikkert ofte at du må gi verdi til mottakeren. Spørsmålet er da hvilke konkrete grep du kan ta for å gjøre innholdet ditt verdifullt for leserne.
Besøkende på nettstedet ditt får en rekke "mini-inntrykk" når de leser en artikkel på bedriftsbloggen din, og dette avgjør om de leser innholdet ditt eller ikke.
Det betyr at det ikke er nok at selve budskapet er nyttig og verdifullt, det må også oppfattes som verdifullt før besøkende i det hele tatt har begynt å lese hoveddelen.
Besøkende ser på overskriften, mellomtitlene, formateringen, lesbarheten og bildebruken før de investerer tiden sin i å lese akkurat ditt innhold fremfor å lete videre.
Hvis innholdet ikke ser bra ut, forlater de sannsynligvis nettstedet ditt for å finne en alternativ kilde, noe som betyr at alt arbeidet du la ned er forgjeves.
Her er derfor noen grep du kan ta for å unngå dette og få innholdet ditt til å oppfattes som verdifullt av leserne:
A) Bruk bilder til å bryte opp teksten, tilføre detaljer og fjerne uklarheter
Innhold må være lett å lese. Hvis leseren møtes av en vegg av tekst, er sjansen stor for at ingen tar seg tid til å lese. Det betyr at du må bryte opp teksten.
Dette kan du gjøre ved å bruke bilder og videoer der noe er uklart for leseren. Et bilde mellom hvert tredje til femte avsnitt er et godt utgangspunkt, siden det bryter opp teksten og gjør den lesbar.
Husk også at besøkende som kommer til nettstedet ditt har et problem de vil løse, og du må sørge for at leseren aldri opplever informasjonen i innholdet ditt som uklar.
Hvis noe er uklart eller vanskelig å forstå, trekkes leseren ut av innholdet. Konsekvensen er at mange slutter å lese og deretter forlater nettstedet ditt.
Bilder er et svært effektivt fortellergrep du kan bruke for å gjøre innholdet ditt lett å forstå, og de kan erstatte mange avsnitt med tekst.
Skum derfor gjennom teksten din for å finne steder der du kan legge inn bilder i form av illustrasjoner, relevant statistikk, sitater eller animasjoner der det passer.
B) Gjør innledningen smal og kort
Mange ser dessverre på det å lese en artikkel som en jobb, og det er lett å miste dem hvis du ikke tidlig i artikkelen begynner å snakke om resultatene leseren ønsker seg.
De som lander på en av artiklene dine, spør seg selv om det er verdt å bruke tid på å lese, og hvis innledningen er for lang og uinteressant, forlater mange artikkelen din.
I tillegg til å ha selve teksten godt skrevet, kan du også dra nytte av noen enkle designendringer som får artikkelen til å fremstå kortere og lettere å lese for besøkende.
Mange bedriftsblogger er for brede, noe som gjør det vanskelig for øynene å holde seg til teksten. Ved å redusere bredden på artikkelen blir den mer lesbar.
Deretter kan du gjøre innledningen enda smalere. Slik ser artikkelen din enda lettere ut å lese helt fra starten, noe som trekker leserne nedover i artikkelen.
C) Fjern sjargongen og bruk et enkelt språk
Mange skriver dessverre for egoet sitt og ikke for leserne. Folk vil ta seg godt ut og få anerkjennelse i mediene, men ofte resulterer det i dårlig tekst.
Eksempler på dette er lange setninger, akademisk språk og uttrykk, og "business-sjargong" for å prøve å virke smartere enn man er.
Leseren vil derimot ha konkrete løsninger på enklest mulig måte, og det er som regel best å si noe med færre ord.
Legg merke til at de som regnes som de fremste ekspertene på sine felt, ofte er de som er best til å forenkle kompliserte temaer.
Vi vil ikke at leseren skal stoppe opp og lure på hva noe betyr. Når du skriver enkelt, blir innholdet ditt mer tilgjengelig, teksten flyter bedre, og flere forstår deg.
Bruk derfor korte setninger, unngå vanskelige ord, og fjern setninger som gjentar seg. Hvis setningen har mange kommaer, kan den som regel kortes ned.
D) Skriv slik du snakker, og skriv til én person
Du vil at leseren skal kunne kjenne seg igjen i det du skriver, og samtidig unngå et stivt og akademisk språk du har lært på skolen eller i næringslivet.
Ikke skriv til "alle". Skriv heller til en bestemt person du ønsker å hjelpe, slik at teksten blir langt mer engasjerende og personlig.
Derfor anbefaler jeg at du først lager en disposisjon med innledning, hoveddel, mellomtitler og konklusjon, med detaljerte punktlister for hver seksjon.
Ta deretter et lydopptak av deg selv der du forklarer temaet akkurat slik du ville gjort til en venn eller kollega som ikke kan faget.
Deretter kan du transkribere lydopptaket, noe som gjør at du rett og slett skriver slik du snakker, skriver til én person, og teksten oppfattes som mer vennlig og personlig.
En bonus er at innholdet ditt får et personlig preg som gjør at du skiller deg ut i mengden av upersonlig innhold.
E) Innholdet har en konsekvent tone og et konsekvent uttrykk
Du har en skrivestil som tiltrekker kunder. Derfor kan det være lurt å ha en stilguide for innholdet ditt som sikrer en konsekvent stil gjennom alt du publiserer.
Mange vet hva de vil kommunisere og hvordan de vil bli oppfattet. Likevel kan det være stor avstand mellom det de ønsker å formidle og hvordan de faktisk oppfattes.
Her kan en stilguide for innhold hjelpe deg. En slik stilguide inneholder retningslinjer for:
- Stemme: Hvordan vil du at merkevaren din skal oppfattes?
- Tone: Hvordan leveres innholdet? Er du seriøs og profesjonell, eller er du uformell og avslappet i måten du skriver på?
- Stil: Hvordan ser innholdet ut? Hvordan er det formatert? Hvor streng er du på grammatikk? Hva er linjehøyden og skriftstørrelsene?
Bare du og kollegene dine kan definere hvem som skal lage dette, og du må sørge for at innholdet alltid oppfyller disse kriteriene til enhver tid. Slik sikrer du at innholdet ditt alltid er personlig og unikt.
Trigger #3: Innholdet bruker mellomtitler til å fortelle en historie
En god historie fanger oppmerksomheten vår og trekker oss inn i en tekst. Utfordringen er at de fleste skumleser innholdet ditt for å avgjøre om det er verdt tiden.
Leseren vil finne informasjon fra noen som forstår problemene de har, og her kan du bruke mellomtitler til å fange interessen deres mens de skumleser.
Trigger #4: Innholdet bygger tillit med eksterne kilder
Før du kan selge noe til en kjøper, trenger du tilliten deres. Når du først har bygget tillit og en relasjon til en person, er det langt lettere å selge løsningene dine.
Spørsmålet er hvordan du bygger tillit med innholdet ditt.
Du må gjøre det lett å stole på deg og innholdet ditt, noe du enkelt kan gjøre ved å henvise til eksterne kilder som forskning og eksperter for å underbygge påstandene dine.
Bruk derfor statistikk. Underbygg med forskning fra eksterne kilder. Bruk sitater fra dem som regnes som eksperter i bransjen din. Lenk til troverdige kilder.
Dette bidrar til at innholdet ditt oppfattes som mer pålitelig, og leserne ser at du har høy kompetanse på ditt felt.
Trigger #5: Innholdet bruker gjensidighetsprinsippet
Du har kanskje hørt om boken "Influence" av professor Robert Cialdini. I boken beskriver Cialdini seks prinsipper som hjelper markedsførere med å få gjennomslag for ideene sine.
Ett av disse prinsippene er gjensidighetsprinsippet. Dette prinsippet er en viktig del av menneskelig psykologi og innebærer at vi føler at vi må gi noe tilbake når vi har fått noe.
Når du deler nyttig innhold, er det mer sannsynlig at leseren utfører en ønsket handling, som en nedlasting, påmelding til et frokostseminar eller å ta kontakt.
Trigger #6: Innholdet vekker nysgjerrigheten vår
Hvordan får du besøkende til å lese hele artikkelen din? Her er noen enkle grep for å få flere til å engasjere seg i artikkelen og lese alt du har skrevet.
Det er vanskelig å motstå å lese videre hvis du har hintet om at du har en løsning på et problem leseren har.
A) Du har en overskrift som fanger oppmerksomheten
Ifølge den legendariske reklamemannen David Ogilvy leser 8 av 10 overskriften, men bare 2 av 10 leser resten av innholdet.
Overskriften er kanskje den viktigste faktoren for artikkelens suksess. Hvis den ikke fanger leserens oppmerksomhet, er alle forbedringene du gjør på de andre punktene i denne listen forgjeves.
La oss si at du har en artikkel med en svak overskrift. 1000 personer ser den i nyhetsbrevet ditt, på Google eller i et innlegg i sosiale medier.
Bare 50 klikker.
Den samme artikkelen med en sterkere overskrift kan derimot gi deg 500 klikk, noe som betyr flere besøk, billigere annonsekostnader og flere leads du kan sende til salgsavdelingen.
B) Mellomtitler som trekker leseren nedover i artikkelen
Alle har opplevd å lese en god overskrift bare for å komme til en artikkel uten substans. Det er kanskje derfor de fleste av oss skumleser innhold for å se om det er verdt å lese.
Se for deg at du leser avisen. Da leser du bare overskriftene som interesserer deg, og hopper over resten. Gode mellomtitler fanger oppmerksomheten til "skumleserne". I tillegg hjelper de med å bryte opp teksten og gjøre den lettere å lese.
C) Overganger som hinter om en løsning senere i artikkelen
Du har sikkert en favorittserie som har avsluttet en sesong med en "cliffhanger". Til alles store frustrasjon er vi skrudd sammen slik at vi vil fullføre det vi har startet.
Dette er et grep markedsførere kan bruke for å binde artikler sammen, hinte om en løsning senere i artikkelen og sørge for at langt flere leser fra start til slutt.
Realiteten er at det meste av innholdet som produseres i dag aldri blir lest, men du kan bruke dette grepet til å holde på interessen til leserne selv om det er en lang artikkel.
Du kan for eksempel hinte om en løsning før en mellomtittel eller et bilde, og deretter innfri den senere i artikkelen.
Trigger #7: Innholdet er noe leseren er enig eller uenig i
Logg inn på Facebook og LinkedIn og se på noe av innholdet som deles. Har du lyst til å lese en av de mange artiklene med vage og generelle råd som gir deg null innsikt?
En måte å gjøre innholdet ditt langt bedre på, er å skrive innhold som tar et standpunkt, og som leserne enten er enige eller uenige i. Dette gjør at du fremstår som mer troverdig og autentisk.
Leserne dine har sine perspektiver, men du kan bruke din erfaring og din tankegang til å utfordre dem til å tenke helt nytt gjennom innholdet ditt og lære dem noe nytt om bedriften din.
I stedet for å gi generelle råd, bruk heller innholdet ditt til å lære bort et unikt perspektiv, eller gjør leseren oppmerksom på et problem eller en mulighet du er i en unik posisjon til å løse.
La innholdet ditt utfordre leserens eksisterende tankesett og måten de gjør ting på i dag. Gjør dem oppmerksomme på svakheter i bedriften deres og presenter en bedre løsning.
Selv om noen lesere kan være uenige i det du skriver, vil de likevel respektere at du tar et standpunkt fremfor å gi vage og generelle råd slik alle andre gjør.
Husk: Vi trenger ikke mer innhold, men mer innsikt som får leserne til å tenke på nye måter og gir dem en "aha-opplevelse".
Trigger #8: Innholdet speiler leserens språk
Vi knytter oss instinktivt tettere til mennesker som snakker og oppfører seg likt oss selv. Dette er en medfødt egenskap alle mennesker har, og som bygger sterkere bånd mellom oss.
Kjøpere vil selvsagt jobbe med folk de kan relatere seg til og som forstår dem, noe du kan formidle ved å speile leserens språk i innholdet ditt.
Innhold som speiler leserens språk er derfor en effektiv måte å bygge bro mellom måten kjøperen formulerer problemene sine på, og løsningen du kan tilby dem.
Å speile leserens språk betyr at du skriver om spørsmålene og problemene med ordene leserne bruker, ikke ordene du bruker for å beskrive løsningene dine.
Å bruke leserens språk bygger også mye tillit til deg og bedriften din, fjerner muligheter for misforståelser, og en potensiell kunde blir mindre på vakt overfor deg.
Trigger #9: Innholdet inneholder personlige historier og metaforer
En av konsekvensene av at stadig flere bedrifter jobber med innholdsproduksjon, er at bedriftene produserer mye av det samme innholdet og oppfattes som støy.
Når innholdet fremstår veldig likt, blir mye av det også glemt. Husk at det ikke er tekniske spesifikasjoner og fakta folk husker best, men personlige historier og metaforer.
Alle elsker en god historie. Å være en god historieforteller kan gjøre leseren glad, provosert, inspirert — eller få oss til å kjøpe noe.
Konklusjon
Hvis innholdet ditt ikke gir deg resultatene du ønsker, inkluderer du sannsynligvis ikke disse triggerne når du skriver innhold for bedriften din.
Du trenger ikke være verdens beste skribent for å lage innhold som tiltrekker mer trafikk og genererer flere leads. Alt du trenger å gjøre er å følge denne prosessen:
- Skriv en disposisjon med overskrift, innledning, mellomtitler og konklusjon
- Skriv punktlister for hver seksjon som kort beskriver hva du vil dekke
- Ta et lydopptak av deg selv der du snakker gjennom teksten som om du forklarer temaet til en venn eller kollega over en kaffe
- Gå gjennom lydopptaket og transkriber det til et tekstdokument
- Les gjennom transkripsjonen og rett opp skrivefeil
- Ta en redigeringsrunde for hver trigger
Slik vil du kunne skrive artikler jevnlig som tiltrekker flere kunder gjennom digitale kanaler.
KILDER
https://annhandley.com/basecamp-barking-long-tree-distance/
https://styleguide.mailchimp.com/voice-and-tone/
https://www.articulatemarketing.com/blog/human-copywriting -in-tech
https://www.webfx.com/blog/web-design/5-reasons-why-metaphors-can-improve-the-user-experience/
https://smartblogger.com/metaphor-examples/
https://www.jeffbullas.com/viral-power- storytelling-content-marketing /
https://www.copyblogger.com/scientific-copywriting/
https://www.thinkific.com/blog/tell-better-stories-content-marketing/
https://ahrefs.com/ blog / content-creation /
https://okdork.com/why-content-goes-viral-what-analyzing-100-millions-articles-taught-us/