Trenger du hjelp til å håndtere markedsføringen din på tvers av flere kanaler og plattformer?
Du er ikke alene.
Å sjonglere ulike kampanjer kan føles overveldende i den komplekse verdenen av B2B-markedsføring.
Men slik trenger det ikke å være.
Se for deg én enkelt plattform som forenkler alt – e-postmarkedsføring, lead nurturing, SEO, håndtering av sosiale medier – rett ved fingertuppene dine.
Med en HubSpot-kampanje er det nettopp det du får.
HOVEDPUNKTER
- HubSpot-kampanjer sentraliserer markedsføringen din på tvers av flere kanaler for enklere administrasjon og sporing.
- Automatiserte workflows i HubSpot leder prospekter gjennom kjøpsreisen og øker konverteringsratene.
- HubSpots verktøy for å lage og administrere landingssider, skjemaer og andre ressurser effektiviserer leadgenereringen.
- HubSpots verktøy for sosiale medier sikrer konsistente budskap på tvers av plattformer.
SEO-optimalisering: HubSpots SEO-verktøy hjelper deg med å optimalisere innholdet og forbedre rangeringen i søkemotorer, noe som driver organisk trafikk. - Skreddersy kampanjer mot verdifulle kontoer med personaliserte strategier for å øke konverteringsratene.
HubSpot-kampanjer er et kraftig verktøy som hjelper deg med å effektivisere markedsføringskampanjene dine, slik at de blir mer effektive og enklere å administrere. Disse markedsføringskampanjene kan brukes til:
- Leadgenerering ved å konvertere besøkende til kontakter
- Lead nurturing for å fortsette å utdanne eksisterende kontakter
- Leadkonvertering for å få leads til å booke et møte
- Kundebevaring for onboarding og for å beholde kunder
I denne guiden lærer du hvordan du utnytter HubSpots fulle potensial til å tiltrekke relevant trafikk, skape flere kvalifiserte leads og generere flere inngående salgsmuligheter.
Vi dekker alt fra å sette opp din første kampanje til å optimalisere den for best mulige resultater, og vi går gjennom de fire mest virkningsfulle kampanjetypene du kan kjøre i HubSpot.
Er du nysgjerrig på hvordan du kan styrke markedsføringsstrategien din?
La oss sette i gang.
Hva er en HubSpot-kampanje?
I kjernen er en HubSpot-kampanje kommandosentralen for markedsføringen din.
Det er her du kan administrere, gjennomføre og spore alle deler av markedsføringsaktivitetene dine – e-postutsendelser, innlegg i sosiale medier, SEO-optimaliseringer – fra én integrert plattform.
En HubSpot-kampanje er en funksjon i HubSpots markedsføringsplattform som lar deg organisere og spore all markedsføringsinnsats knyttet til et spesifikt mål eller tema.
Se for deg at all markedsføringen din er samlet på ett sted.
Med HubSpot kan du sømløst koordinere på tvers av flere kanaler og sikre at hver del av strategien din henger perfekt sammen.
De viktigste komponentene i en HubSpot-kampanje er:
1. Kampanjemål: Definer et tydelig mål (f.eks. flere leads og mer trafikk) som styrer kampanjens strategi og gjennomføring.
2. Kampanjeressurser: Dette inkluderer alt relatert markedsføringsmateriell, som e-poster, landingssider, blogginnlegg, oppdateringer i sosiale medier, CTA-er og skjemaer.
3. Sporing og analyse: Overvåk kritiske måltall som trafikk, engasjement, konverteringer og ROI for å måle kampanjens resultater.
4. Attribusjonsrapportering: Analyser hvordan hver kampanjeressurs bidrar til den samlede suksessen, slik at du kan identifisere de mest effektive elementene.
5. Samarbeid: Muliggjør teamsamarbeid og sikrer at all innsats er i tråd med kampanjens overordnede strategi.
Denne samlede tilnærmingen gjør ikke bare hverdagen enklere, men også kampanjene dine mer effektive, ved at du kan måle hva som fungerer og hva som ikke gjør det – alt i sanntid.
Kampanjeadministrasjon i HubSpot
Å ha alt på ett sted utgjør en betydelig forskjell når du håndterer komplekse B2B-kampanjer. Det kan hjelpe markedsførere med å vise sin påvirkning på pipeline og inntekter.
HubSpots funksjon for kampanjeadministrasjon fungerer som nervesenteret for HubSpot-kampanjeaktivitetene dine, der ressurser kan organiseres i én helhetlig kampanje.
Det er her du enkelt kan planlegge, gjennomføre og overvåke alle deler av kampanjene dine, og sikre at innsatsen er i perfekt tråd med den bredere strategien din.
Tenk over det:
I stedet for å bytte mellom ulike verktøy for e-post, sosiale medier, SEO og innholdsmarkedsføring, lar HubSpot deg administrere alt i én samlet plattform.
Denne sentraliseringen handler ikke bare om bekvemmelighet – det handler om konsistens.
Du kan opprettholde et helhetlig budskap på tvers av alle kontaktpunkter ved å holde alle kanalene dine synkronisert.
HubSpot gir deg et helhetlig bilde av kampanjene dine, slik at du kan se hvordan hver del passer inn i det store bildet og justere underveis for å oppnå best mulige resultater.
HubSpot-kampanjer lar deg organisere ressurser med et felles tema i én kampanje.
La oss se på noen av verktøyene du kan knytte til en kampanje i HubSpot:
1. Landingssider
En landingsside er en nettside laget med ett fokusert mål – hovedhensikten er å gjøre besøkende om til leads.
Uavhengig av typen landingsside forblir hovedformålet det samme: å generere flere leads.
Disse sidene inneholder typisk skjemaer for leadinnsamling som ber om kontaktinformasjon fra besøkende, og tilbyr noe verdifullt i retur – kjent som et tilbud eller insentiv.
Du lurer kanskje på hvorfor det er nødvendig med en dedikert side kun for skjemainnsendinger.
Hvorfor ikke bruke forsiden eller en produktside?
Det enkle svaret er at landingssider reduserer distraksjoner.
Ved å fjerne navigasjonsmenyer, konkurrerende lenker og alternative veier holder du på besøkendes oppmerksomhet og leder dem mot én enkelt handlingsoppfordring: å fylle ut skjemaet.
Kort sagt er landingssider laget spesifikt for å drive konverteringer.
Heldigvis har HubSpot en innebygd byggeløsning for landingssider som du ikke trenger kodekunnskaper for å bruke.
2. Leadgenerering og nurturing
Å generere og pleie leads er fundamentet i HubSpot-kampanjearbeidet ditt.
Enten du trenger tilpassede landingssider, skjemaer eller overbevisende handlingsoppfordringer (CTA-er), hjelper HubSpot deg med å fange opp leads med presisjon.
Når du har fanget opp et lead gjennom et skjema i HubSpot, trer HubSpots workflow-automatisering i kraft og leder prospektet ditt gjennom personaliserte e-postsekvenser, retargeting-annonser og godt timede kontaktpunkter.
Dette sikrer at hvert lead pleies til det er klart til å gå videre i kjøpsprosessen og overleveres til salgsteamet ditt.
Det som skiller HubSpot fra andre, er den sømløse integrasjonen med CRM-et og Sales Hub.
Det betyr at hver interaksjon med leadet ditt spores, og gir deg verdifull innsikt i kjøpsreisen deres som kan videreformidles til salg.
Med disse dataene kan du ta informerte beslutninger om hvilke leads som overleveres til salg, sikre at hvert lead pleies på den mest effektive måten, og gjøre prospekter om til lojale kunder.
Se for deg at du lager en kampanje med blogginnlegg, e-post-workflows og webinarer.
Et prospekt som har konsumert alt dette innholdet, er mer kvalifisert til å kjøpe, og disse leadsene vil konvertere til kunder i langt høyere grad.
3. E-postmarkedsføring
E-postmarkedsføring er fortsatt en av de mest pålitelige måtene å nå publikummet ditt på, og HubSpot gjør dette mer tilgjengelig enn noen gang.
Med e-postverktøyene kan du automatisere e-postkampanjene dine og sikre at budskapene når de riktige personene på akkurat riktig tidspunkt.
HubSpots personaliseringsfunksjoner løfter e-postene dine til neste nivå.
Du kan skreddersy hvert budskap til den enkelte mottakeren, noe som øker engasjementet og gir høyere konverteringsrater.
HubSpot lar deg tilpasse e-poster basert på individuell atferd, preferanser og tidligere interaksjoner.
Dette nivået av personalisering går utover å bare tiltale noen med navn – det handler om å sende innhold som treffer behovene og interessene deres direkte.
Resultatet er at personaliserte e-poster gir betydelig høyere engasjement og konverteringsrater.
Plattformen gjør det enkelt å segmentere e-postlistene dine etter ulike kriterier, som demografi, kjøpshistorikk eller engasjementsnivå.
Dette sikrer at e-postene dine er personaliserte og svært relevante for det spesifikke segmentet av publikummet ditt.
Ved å sende riktig budskap til riktige personer på riktig tidspunkt øker du effektiviteten til kampanjene dine, noe som gir bedre resultater og sterkere kunderelasjoner.
4. Håndtering av sosiale medier
Med HubSpots verktøy for sosiale medier kan du enkelt administrere, planlegge og analysere alle innleggene dine i sosiale medier, og øke rekkevidden til HubSpot-kampanjen din.
HubSpots sentraliserte tilnærming sparer deg for tid og sikrer at budskapene dine i sosiale medier er konsistente med den overordnede kampanjestrategien.
Enten du publiserer på LinkedIn, X/Twitter eller andre plattformer, hjelper HubSpot deg med å holde en helhetlig stemme på tvers av alle kanaler.
I tillegg gir HubSpot deg analyser med innsikt i hvordan innleggene dine presterer, slik at du kan knytte aktivitetene i sosiale medier til inntekter ved å gjøre sosiale medier til en del av en større kampanje.
Du kan spore engasjement, følge med på trender og finjustere strategien for sosiale medier basert på hva som treffer publikummet ditt best.
Ved å integrere håndteringen av sosiale medier i HubSpot-kampanjen din sikrer du at alle brikkene i markedsføringspuslespillet jobber sømløst sammen og forsterker den samlede effekten.
5. SEO og innhold
En solid SEO- og innholdsstrategi er avgjørende for å skille seg ut i et overfylt digitalt landskap.
HubSpot gir deg verktøyene til å optimalisere nettstedet og blogginnholdet ditt og klatre i søkemotorrangeringene.
HubSpots SEO-verktøy veileder deg gjennom optimaliseringen og hjelper deg med å finjustere innholdet med de riktige søkeordene, metabeskrivelsene og beste praksis for SEO.
Det er som å ha en SEO-ekspert som sørger for at innholdet ditt er rigget for å rangere godt i søkemotorene.
Men det stopper ikke der.
HubSpots funksjoner for innholdsstrategi, som emneklynger og pilarsider, lar deg organisere innholdet rundt kjernetemaer og øke synligheten og effekten.
Ved å strukturere innholdet strategisk etablerer du nettstedet ditt som en go-to-ressurs i bransjen din, og forbedrer både søkemotorrangeringene og publikums engasjement.
Du kan også integrere HubSpot med Google Search Console for å hente relevante måltall om nettstedets søkeresultater.
Med HubSpot blir SEO- og innholdsstrategien din kraftfulle verktøy for å drive organisk trafikk og bygge autoritet i markedet ditt.
Slik oppretter du en kampanje i HubSpot
Å opprette en kampanje i HubSpot er enkelt, men oppmerksomhet på detaljer er avgjørende for å få det riktig.
Her er en trinnvis guide som hjelper deg med å sette opp kampanjen fra start til slutt.
1. Opprett kampanjen din
Logg først inn på HubSpot-kontoen din og gå til Marketing-fanen.
Derfra velger du Campaigns.
Klikk på Create campaign øverst i høyre hjørne.
Du kan enten følge den veiledede oppstarten eller sette den opp manuelt.
2. Konfigurer kampanjedetaljene
Nå er det på tide å konfigurere kampanjedetaljene:
Gi kampanjen et navn: Velg et unikt navn som er lett å forstå, og som du og teamet ditt enkelt kjenner igjen senere.
Velg en farge: Velg en farge som hjelper deg med å organisere kampanjen visuelt i markedsføringskalenderen.
Tildel en eier: Utpek noen til å ha ansvaret for kampanjen, slik at alt går smidig og til riktig tid.
Sett start- og sluttdato: Disse datoene vises i markedsføringskalenderen og hjelper deg med å følge kampanjens tidslinje.
Definer målet ditt: Hva ønsker du å oppnå? Sett tydelige mål, enten det er økt trafikk til nettstedet eller flere leads.
Spesifiser målgruppen din: Definer tydelig hvem du prøver å nå, slik at innholdet og budskapet treffer de riktige personene.
Sett et budsjett: Bestem budsjettet og velg valuta for å holde kontroll på forbruket.
Legg til eventuelle tilleggsnotater som kan være nyttige for teamet ditt, som spesifikke strategier eller viktige frister.
Når du har fylt inn alle detaljene, klikker du Create for å fullføre oppsettet.
3. Sett målene dine
Når kampanjen er opprettet, er neste steg å sette målene dine.
Gå til Marketing > Campaigns og velg den nyopprettede kampanjen.
Klikk på Actions og deretter Edit Goals.
Her kan du legge inn spesifikke mål for økter, nye kontakter og påvirkede kontakter.
Tydelige mål hjelper deg med å måle suksess og justere strategien ved behov.
Klikk Save når du er ferdig.
4. Legg til ressurser og innhold
Nå skal du legge til ressursene og innholdet som driver kampanjen din.
Gå til Marketing > Campaigns og velg kampanjen din.
Klikk på Actions og deretter Add Assets.
Velg hvilken type ressurs du vil inkludere – e-poster, blogginnlegg eller landingssider.
Du kan søke etter eksisterende ressurser i HubSpot-kontoen din eller opprette nye.
Å legge til relevant og engasjerende innhold er avgjørende for at kampanjen skal treffe publikummet ditt og nå målene sine.
Når du har lagt til ressursene dine, klikker du Save.
5. Opprett sporings-URL-er
Å spore kampanjens resultater er essensielt, og HubSpot gjør det enkelt med sporings-URL-er.
I kampanjedashbordet klikker du på Actions og deretter Create tracking URL.
Skriv inn URL-en du vil spore, UTM-kampanje og kildedetaljer.
Disse sporings-URL-ene hjelper deg med å overvåke kampanjens effektivitet på tvers av ulike kanaler.
Klikk Create for å generere sporings-URL-en din.
6. Gjennomgå kampanjen i markedsføringskalenderen
Til slutt holder du kampanjen på sporet ved å gjennomgå den i markedsføringskalenderen.
Gå til Marketing > Campaigns og klikk på Calendar-fanen.
Kampanjen din vises automatisk basert på start- og sluttdatoene du satte tidligere.
Denne oversikten sikrer at alle oppgaver er riktig planlagt og at kampanjen holder seg på sporet.
Fire effektive HubSpot-kampanjer
HubSpot er utrolig allsidig og lar deg kjøre kampanjer skreddersydd for spesifikke mål og målgrupper.
La oss utforske fire svært effektive kampanjetyper du kan gjennomføre med HubSpot, og tips for å lykkes.
1. Markedsundersøkelseskampanje
Å forstå publikummet ditt er fundamentet i enhver vellykket markedsføringsstrategi, og en markedsundersøkelseskampanje er avgjørende.
Med HubSpot kan du lage spørreundersøkelser, avstemninger og skjemaer for å samle verdifulle tilbakemeldinger direkte fra publikummet ditt, som kan brukes til et blogginnlegg eller en rapport.
Ved å integrere disse verktøyene med HubSpots CRM kan du segmentere respondentene basert på svarene deres, slik at du avdekker dyp innsikt som kan brukes til innholdsproduksjon.
Etter at du har samlet inn svar fra publikummet ditt, sammenstiller du innsikten til en relevant innholdsdel.
Deretter tagger du bidragsyterne i sosiale medier og sender ut et nyhetsbrev på e-post for å promotere innholdet.
2. SEO-kampanje
Å forbedre nettstedets synlighet i søkemotorer er avgjørende i B2B-markedsføring, og en SEO-kampanje kan hjelpe deg med å oppnå dette.
HubSpots SEO-verktøy, som anbefalinger for on-page SEO og funksjoner for innholdsstrategi, er laget for å optimalisere innholdet ditt for bedre rangering i søkemotorene.
Start med å gjøre søkeordsanalyse for å finne ut hva publikummet ditt søker etter.
Bruk deretter HubSpots SEO-verktøy til å optimalisere nettsidene, blogginnleggene og annet innhold rundt disse søkeordene.
I tillegg kan du organisere innholdet med HubSpots emneklynger og pilarsider for å styrke nettstedets autoritet og synlighet på spesifikke temaer.
En effektiv SEO-kampanje gir mer organisk trafikk til nettstedet ditt og styrker merkevarens troverdighet og tilstedeværelse på nett.
3. Webinarkampanje
Webinarer er en kraftfull måte å engasjere publikummet ditt, vise frem ekspertisen din og generere leads av høy kvalitet.
HubSpots verktøy lar deg håndtere alle deler av en webinarkampanje – fra promotering til oppfølging – på ett sted.
Lag først en dedikert landingsside i HubSpot der publikummet ditt kan registrere seg.
Integrer deretter HubSpot med din foretrukne webinarløsning, som Zoom Webinars.
Promoter så webinaret med HubSpots verktøy for e-postmarkedsføring og sosiale medier.
Etter arrangementet følger du opp med automatiserte e-postsekvenser og tilbyr ekstra ressurser eller konsultasjoner til de påmeldte.
Denne kampanjetypen er spesielt effektiv for å bygge relasjoner med potensielle kunder og lede dem videre nedover i salgstrakten.
4. Podkastkampanje
Podkaster er i ferd med å bli et viktig verktøy i innholdsmarkedsføring, og tilbyr en personlig måte å engasjere publikummet ditt på.
Med HubSpot kan en podkastkampanje brukes til å nå sentrale interessenter i kjøpskomiteene hos målkontoene dine.
Du kan styre produksjonen, promoteringen og distribusjonen av episodene strategisk, samtidig som du skreddersyr innholdet for verdifulle kontoer.
Med HubSpots innholdskalender kan du holde publiseringsplanen for podkasten på sporet og sikre konsistens og relevans.
Promoter episodene gjennom e-postmarkedsføring og sosiale medier, men segmenter kampanjene mot sentrale beslutningstakere.
En godt gjennomført podkastkampanje skreddersydd for kjøpskomiteer kan bygge sterkere relasjoner, posisjonere merkevaren din som en pålitelig autoritet og drive engasjement og konverteringer hos verdifulle kontoer.
Beste praksis for HubSpot-kampanjer
Å følge beste praksis som styrker synlighet, konsistens og samarbeid på tvers av markedsføringen, er avgjørende for at HubSpot-kampanjene dine skal være effektive og godt koordinerte.
Her er noen nøkkelstrategier for å optimalisere HubSpot-kampanjene dine:
1. Utnytt alle HubSpot-verktøyene
Dra nytte av HubSpots komplette verktøykasse ved å publisere alle markedsføringsressursene dine – e-poster, landingssider og innlegg i sosiale medier – direkte i HubSpot.
Denne tilnærmingen garanterer full synlighet, nøyaktig sporing og sømløs integrasjon av alle markedsføringsaktiviteter, slik at du kan opprettholde en helhetlig og effektiv strategi.
2. Planlegg før du bygger kampanjen
Sett opp kampanjen i HubSpot før du oppretter og knytter til ressurser.
Dette avgjørende steget forebygger sporingsproblemer og sikrer at alle ressurser er riktig knyttet til kampanjemålene dine.
Etabler også en konsistent navnekonvensjon for å holde kampanjene organiserte og enkle å administrere.
3. Knytt til ressurser med omhu
Når du knytter ressurser til kampanjene dine, husk at å legge en ressurs til en ny kampanje automatisk fjerner den fra eksisterende kampanjer.
Vær bevisst på dette for å unngå utilsiktet frakobling og sikre nøyaktig sporing og attribusjon på tvers av all markedsføringen din.
4. Utnytt statiske lister
Bruk statiske lister til å spore offline-arrangementer eller spesifikke målgruppesegmenter.
Statiske lister er uvurderlige for nøyaktig attribusjon i kampanjene dine, men husk at de kun kan knyttes til en kampanje fra kampanjens detaljside.
5. Håndter UTM-parametere nøyaktig
UTM-parametere er essensielle for å spore kampanjeeffektivitet på tvers av ulike kanaler.
For å opprettholde nøyaktig sporing og tilknytning til HubSpot-kampanjene dine, sørg for konsistent stavemåte, unngå mellomrom og unngå unødvendige tegn.
Presis UTM-håndtering er avgjørende for pålitelige data og konsistent sporing.
6. Sett og følg opp mål
Definer og sett tydelige, spesifikke mål for kampanjene dine, som økter, nye kontakter og påvirkede kontakter.
Ved å følge opp disse målene jevnlig kan du måle suksess effektivt og gjøre datadrevne justeringer for å optimalisere kampanjeresultatene.
7. Gjennomgå kampanjeanalysene jevnlig
Gjennomgå kampanjedashbordet i HubSpot jevnlig for å analysere sentrale resultatmåltall, inkludert økter, nye kontakter og påvirket inntekt.
Ved å overvåke disse måltallene konsekvent kan du identifisere trender, ta informerte beslutninger og optimalisere kampanjene for bedre resultater.
8. Samarbeid med salg om målrettet oppsøk
Effektive kampanjer krever tett samarbeid mellom markeds- og salgsteamene.
Jobb tett med salgsteamet ditt for å promotere kampanjene, la dem bruke innholdet du har laget, og koordiner oppsøksarbeidet.
Denne samkjøringen øker kampanjens rekkevidde og effektivitet, og sikrer at leads pleies konsekvent på tvers av begge avdelingene.
9. Implementer Account-Based Marketing (ABM)
Innlemm strategier for account-based marketing (ABM) i kampanjene dine mot verdifulle kontoer.
Skreddersy innholdet og oppsøket etter de spesifikke behovene til hver enkelt konto, og skap mer personaliserte opplevelser som treffer målgruppen din og øker konverteringsratene.
10. Utnytt takkesider
Takkesider er essensielle for å definere konverteringer i annonsekanaler som Google Ads og LinkedIn Ads. Bruk alltid en takkeside etter en skjemainnsending for å spore konverteringer.
Bruk takkesider ikke bare til sporing, men også som en mulighet til å lede kunder til neste steg i kjøpsreisen, som å booke en demo eller be om et møte.
Legg no-index-tagger på takkesider for å hindre at søkemotorer indekserer dem. Slik forblir de skjult samtidig som de gjør jobben sin i trakten din.
11. Send bekreftelses-e-poster
Send alltid en bekreftelses-e-post til kontakten etter en skjemainnsending.
Denne e-posten bør inneholde informasjon om innholdstilbudet de registrerte seg for, forsterke verdien av tilbudet og holde brukeren engasjert i merkevaren din.
Disse bekreftelses-e-postene er også gode muligheter til å lede dem videre til et tilbud, som et møte.
12. Bruk kampanjer til onboarding og kundebevaring
HubSpot-kampanjer er ikke bare for leadgenerering – de kan også være kraftfulle verktøy for onboarding og kundebevaring.
Lag dedikerte kampanjer som leder nye kunder gjennom onboarding og sikrer at de forstår hvordan de bruker produktet eller tjenesten din.
Bruk i tillegg kampanjer til å engasjere eksisterende kunder, og gi dem verdifullt innhold og støtte for å øke tilfredsheten og redusere kundefrafall.
Konklusjon
HubSpots plattform tilbyr alt du trenger for å håndtere B2B-markedsføring på tvers av flere kanaler.
Med verktøyene – e-postmarkedsføring, lead nurturing, SEO, sosiale medier og mer – kan du lage kampanjer som treffer publikummet ditt og gir resultater.
Enten du samler innsikt, optimaliserer innhold eller bygger autoritet, gir HubSpot deg det du trenger for å lykkes.
Nå er tiden inne for å gjøre prospektene dine om til lojale kunder og lede selskapet ditt til nye høyder.