Superwork-bloggen
Side 13 av 14
Slik designer du en salgsprosess: Kjøpsreisen, avtalestadier og salgsplaybooken
Du har et komplekst produkt å selge, men du trenger en skalerbar salgsprosess som effektivt hjelper selgerne dine med å formidle fordelene og mulighetene produktet ditt gir.
Optimalisering av lead-overlevering for lange salgssykluser
Klager selgerne dine over at leads generert av markedsføring ikke er kvalifiserte nok? Da har du sannsynligvis problemer med prosessen for lead-overlevering.
Innhold bak skjema: Bør du låse innholdet ditt bak et skjema?
Er innhold bak skjema en utdatert taktikk, eller finnes det fortsatt gode bruksområder for å låse innhold bak et skjema? Lær tre fordeler og seks ulemper med innhold bak skjema.
Slik bygger du en vinnende kjøpersentrisk B2B-vekststrategi
Tilpasser du salgs- og markedsføringsprosessen din til måten kjøpere ønsker å kjøpe på? Slik tilpasser du deg kjøperne i et komplekst B2B-salg.
Kjøpers bevissthetsfaser: Slik samkjører du deg med kjøpere i et komplekst B2B-salg
Manglende forståelse av kjøpers bevissthetsfaser skaper avstand mellom kjøpere og selgere. Resultatet er lavere vinnrater og høyere anskaffelseskostnader.
Livssyklusstadier, lead statuser og pleie av prospekter i lange salgssykluser
Denne guiden er for deg som vil få mer ut av kontaktdatabasen din ved hjelp av lead scoring, smartere segmentering og e-postmarkedsføring.
Hvorfor ABM er den største salgs- og markedsføringsmuligheten for SaaS-selskaper
Du trenger ikke flere leads – du må fokusere salg og markedsføring på toppkontoene og segmentene som faktisk driver inntekter for SaaS-selskapet ditt.
Slik lager du en ideell kundeprofil (ICP)
Vil du vinne flere verdifulle avtaler og sløse bort mindre av markedsføringsbudsjettet? Da bør du starte med en detaljert analyse av de ideelle kundene dine.
Drep MQL-en: Svakhetene ved lead generation-fossefallet
Lead generation-fossefallsmodellen ble lovet å være en formel for vekst. I virkeligheten er det en gammeldags tilnærming som gir dårlige resultater.
Outsource og bli gjennomsnittlig: Hvorfor du bør produsere teknisk B2B-innhold internt
Det høres så enkelt ut. Bare betal et månedlig beløp til et byrå og la dem produsere innhold og håndtere sosiale medier uten at du trenger å løfte en finger.
Få dette rett i innboksen. Praktisk RevOps- og HubSpot-innsikt, hver uke.
Abonner gratis