Buying groups i HubSpot
HubSpot Buying Groups er en funksjonalitet for B2B-team som grupperer kontaktene involvert i en avtale og gir hver av dem en kjøpsrolle, slik at selgere kan håndtere og rapportere på hele beslutningsgruppen i stedet for ett enkelt kontaktpunkt. Den speiler hvordan B2B-kjøp faktisk gjøres — av grupper, ikke enkeltpersoner.
Det viktigste
- Buying Groups modellerer hele beslutningsgruppen bak en B2B-avtale, med en rolle per kontakt.
- Bygget for flertrådet salg — engasjer beslutningstakere, champions og blokkerere samlet.
- Fungerer direkte sammen med kjøpsroller og assosiasjonsetiketter.
Hva Buying Groups gjør
I stedet for å knytte én kontakt til en avtale, lar Buying Groups deg knytte hele beslutningsgruppen og merke hver persons rolle. Selgere får et strukturert bilde av hvem som er involvert og hvem som mangler; ledere får rapportering på avtaledekning på tvers av gruppen.
Kjøpsgruppe vs kjøpsrolle
Kjøpsgruppen er settet med personer; kjøpsrollen er hvert medlems del. Sammen gjør de «hvem er på denne avtalen?» om fra taus kunnskap til CRM-data du kan inspisere og coache mot.
Ofte stilte spørsmål
Hva er HubSpot Buying Groups?
En B2B-funksjon som grupperer interessentene på en avtale og gir hver av dem en kjøpsrolle, slik at team kan selge til og rapportere på hele beslutningsgruppen i stedet for én kontakt.
Hvordan henger kjøpsgrupper og kjøpsroller sammen?
Kjøpsgruppen er samlingen av kontakter på en avtale; kjøpsroller merker hva hver kontakt gjør innenfor den. Roller er byggeklossene i gruppen.
Hvem bør bruke kjøpsgrupper?
B2B-team som kjører komplekse avtaler med mange interessenter der multi-threading betyr noe — typisk mid-market- og enterprise-salg.
Relatert tjeneste: Rull ut Buying Groups i HubSpot