Buying roles i HubSpot
HubSpot-kjøpsroller lar deg merke personene involvert i en avtale etter rollen de spiller i beslutningen — Decision Maker, Champion, Budget Holder, End User, Blocker og flere. De gjør flertrådet, gruppebasert salg synlig og rapporterbart i CRM-en.
Det viktigste
- Kjøpsroller merker hver kontakt på en avtale med rollen deres i beslutningen.
- De gjør multi-threading om fra en vane til sporede, rapporterbare data.
- De ligger til grunn for HubSpots Buying Groups-funksjonalitet.
Vanlige kjøpsroller
- Beslutningstaker — det endelige ja-et
- Champion — din interne forkjemper
- Budsjetteier — kontrollerer pengebruken
- Påvirker / sluttbruker — former valget eller bruker produktet
- Blokkerer — har insentiv til å beholde status quo
Hvorfor roller er viktige
En avtale med bare én navngitt kontakt er en enkelttrådet risiko. Ved å merke hver interessents rolle ser selgere og ledere med et blikk om den økonomiske beslutningstakeren og en champion er engasjert — og hvor avtalen er sårbar.
Ofte stilte spørsmål
Hva er kjøpsrollene i HubSpot?
Roller som Decision Maker, Champion, Budget Holder, Influencer/End User og Blocker, tildelt kontaktene som er knyttet til en avtale.
Hvordan skiller kjøpsroller seg fra kjøpsgrupper?
En kjøpsgruppe er hele settet med interessenter på en avtale; en kjøpsrolle er delen hvert enkelt medlem spiller innenfor den gruppen.
Hvorfor spore kjøpsroller?
For å gjøre multi-threading målbart — slik at du kan se om de riktige personene er engasjert og oppdage enkelttrådede avtaler før de glipper.
Relatert tjeneste: Sett opp kjøpsroller i HubSpot