Hva er pipeline coverage ratio?
Pipelinedekning er forholdet mellom verdien av åpen pipeline og salgsmålet ditt for en periode. En vanlig tommelfingerregel er 3–4×: du trenger tre til fire ganger kvoten din i pipeline for å nå den, fordi de fleste avtaler ikke blir vunnet. Det er en tidlig varsellampe for om kvartalet er i faresonen.
Det viktigste
- Pipelinedekning = verdi av åpen pipeline ÷ inntektsmål for perioden.
- 3–4× er en vanlig målestokk, men det presise målet er 1 ÷ din win rate.
- Lav dekning tidlig er et signal om å generere mer pipeline nå, ikke senere.
Slik beregner du dekningen
Pipeline Coverage = Open Pipeline Value ÷ Sales Target
Ideell dekning ≈ 1 ÷ win rate. En win rate på 25 % tilsier at du trenger ~4× dekning.
Regneeksempel
Med et kvartalsmål på €1,000,000 og en win rate på 25 % trenger du omtrent €4,000,000 i kvalifisert åpen pipeline (4× dekning) for å ligge an til målet. Med €2,500,000 har du 2,5× — et tydelig signal om å bygge pipeline før kvartalet, ikke underveis.
Ofte stilte spørsmål
Hva er et godt dekningsforhold for pipeline?
3–4× er den vanlige tommelfingerregelen, men riktig tall er den inverse av din win rate — en høyere win rate krever mindre dekning, en lavere krever mer.
Hvordan beregner du pipelinedekning?
Del totalverdien av kvalifisert åpen pipeline for perioden på inntektsmålet ditt for samme periode.
Hvordan påvirker win rate nødvendig dekning?
Direkte: nødvendig dekning ≈ 1 ÷ win rate. Forbedrer du win raten, trenger du mindre pipeline for å nå det samme tallet.
Relatert tjeneste: Synliggjør pipelinedekning i HubSpot