Hva er pipeline velocity?
Pipeline velocity er farten deals beveger seg gjennom pipelinen din og konverteres til omsetning, uttrykt som omsetning per dag. Den bruker de samme fire inputene som sales velocity — åpne muligheter, gjennomsnittlig avtalestørrelse, win rate og sykluslengde — for å tallfeste hvor raskt pipelinen blir til vunnet omsetning.
Det viktigste
- Pipeline velocity = (åpne muligheter × snitt avtaleverdi × win rate) ÷ sykluslengde (dager).
- Det er i praksis sales velocity-ligningen anvendt på den åpne pipelinen din.
- Følg den per segment eller fase for å finne nøyaktig hvor deals stopper opp.
Formelen
Pipeline velocity = (Åpne muligheter × Snitt avtaleverdi × Win rate) ÷ Sykluslengde
Omsetning per dag som strømmer gjennom pipelinen.
Pipeline velocity vs sales velocity
De to begrepene deler formel og behandles ofte som synonymer. Det nyttige skillet: pipeline velocity beregnes som regel på muligheter som er åpne nå, for å måle gjennomstrømning på kort sikt, mens sales velocity er det generelle konseptet. Uansett er spakene — volum, verdi, win rate, syklus — identiske.
Finn hvor det stopper opp
Å beregne velocity per segment (region, produkt, avtalestørrelse) eller per fase avslører flaskehalsen. Hvis enterprise-deals har en 120-dagers syklus mot 40 for SMB, vet du nøyaktig hvor prosessarbeidet bør settes inn.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan skiller pipeline velocity seg fra sales velocity?
De bruker samme ligning. Pipeline velocity refererer vanligvis til gjennomstrømningen i den åpne pipelinen, mens sales velocity er det bredere konseptet — i praksis er begrepene stort sett utbyttbare.
Hvordan beregner du pipeline velocity?
Multipliser antall åpne muligheter med gjennomsnittlig avtaleverdi og win rate, og del på gjennomsnittlig salgssykluslengde i dager. Resultatet er omsetning per dag.
Hvordan øker du pipeline velocity?
Løft win rate med strammere kvalifisering, øk avtalestørrelsen gjennom pakketering, og kort ned syklusen ved å fjerne friksjon — felles handlingsplaner og tydelige neste steg er de vanlige gevinstene.
Relatert tjeneste: Se pipeline velocity live i HubSpot