Hva er en Sales Qualified Lead (SQL)?
En sales qualified lead (SQL) er et lead som salg har vurdert og akseptert som verdt å følge opp aktivt. Det er steget etter en MQL: der marketing sa «verdt en titt», bekrefter salg «verdt min tid» — vanligvis etter at en samtale har avklart fit, behov, timing og beslutningsmyndighet.
Det viktigste
- En SQL er en MQL som salg har vurdert og formelt akseptert.
- Grensen mellom MQL og SQL er der SLA-en mellom salg og marketing lever.
- En sunn MQL→SQL-rate viser at de to teamene er enige om leadkvalitet.
MQL vs SQL
| MQL | SQL | |
|---|---|---|
| Eies av | Marketing | Salg |
| Betyr | Verdt en titt | Verdt å forfølge |
| Utløses av | Fit + intensjon / score | Salgs vurdering og aksept |
Hva gjør et lead salgskvalifisert
- Fit — matcher din ICP (ideelle kundeprofil).
- Behov — har et problem produktet ditt løser.
- Timing — en grunn til å handle nå, ikke en gang i fremtiden.
- Myndighet — tilgang til menneskene som kan beslutte.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på en MQL og en SQL?
En MQL er marketings vurdering av at et lead fortjener salgs oppmerksomhet; en SQL er salgs bekreftelse, etter gjennomgang, på at leadet faktisk er verdt å forfølge.
Hvem avgjør om et lead blir en SQL?
Salg gjør det — typisk en selger eller SDR som går gjennom MQL-en og bekrefter fit, behov og timing før de aksepterer den.
Hvor passer en Sales Accepted Lead (SAL) inn?
En SAL er et valgfritt steg mellom MQL og SQL: Salg aksepterer leadet formelt for å jobbe med det, og kvalifiserer det deretter til en SQL. Mange team hopper over SAL-steget.
Relatert tjeneste: Automatiser MQL→SQL-overleveringen i HubSpot