Utfordringen
Hatteland Technology er resultatet av en fusjon mellom Elektronix AS og Hatteland Display, og betjener systemintegratorer i en rekke bransjer globalt. I 2018 besluttet ledelsen å modernisere måten de gikk ut i markedet på, og bevege seg bort fra tradisjonell push-markedsføring mot en kundefokusert inbound-tilnærming.
Før de begynte å jobbe med oss:
- Markedsføringen baserte seg på isolerte push-taktikker som Google Ads, uten en underliggende strategi eller måling.
- En fersk fusjon mellom Elektronix AS og Hatteland Display etterlot to separate nettsteder og merkevareidentiteter som måtte konsolideres.
- Det fantes ingen systematisk måte å generere, kvalifisere eller pleie leads for salgsteamet på.
- Teamet manglet en felles forståelse av personas, kundereise og innholdsprioriteringer.
Det vi gjorde
Prosjektet kombinerte strategi- og persona-arbeid, en full implementering av HubSpot Enterprise Growth Suite og en ny nettside bygget på HubSpot CMS for den fusjonerte virksomheten. Sammen gjorde vi følgende:
- Definerte personas for prioriterte forretningsområder og kartla spørsmålene og innvendingene kjøperne møter gjennom kundereisen.
- Gjennomførte søkeordsanalyse for å identifisere temaer og søkeord for organisk synlighet.
- Bygde et kampanjeveikart som dekket nedlastbart innhold, artikler og e-postsekvenser som trengtes for å tiltrekke og konvertere leads.
- Implementerte HubSpot Enterprise Growth Suite på tvers av markedsføring, salg og service.
- Importerte og ryddet den eksisterende kontaktdatabasen, og segmenterte kontakter etter kundestatus og land.
- Bygde automatiserte workflows for lead nurturing og kvalifisering knyttet til atferd på nettsiden.
- Designet og lanserte en samlet nettside på HubSpot CMS for det fusjonerte selskapet.
- Produserte e-bøker, SEO-optimaliserte artikler og kundehistorier tilpasset hvert forretningsområde.
- Lanserte retargeting-, betalt sosialt- og Google Ads-kampanjer for å drive og reaktivere trafikk.
Resultatene
I løpet av to år vokste Hatteland Technology omsetningen fra €33M til €44M, samtidig som de bygde en målbar, inbound-drevet vekstmotor:
- €33M → €44M — omsetningsvekst over to år i løpet av samarbeidet.
- +357 % nettsidetrafikk — månedlige besøk vokste fra 3 500 til 16 000.
- 900 genererte leads gjennom digitale markedsføringskampanjer og nurture-workflows.