Hva er Annual Recurring Revenue (ARR)?
Annual recurring revenue (ARR) er verdien av de gjentakende inntektene i en abonnementsbedrift, normalisert til en tolvmånedersperiode. Den teller kun forutsigbare, kontraktsfestede abonnementsinntekter — engangsgebyrer og ikke-avtalt forbruk holdes utenfor — og er hovedmåltallet SaaS-selskaper bruker for å måle størrelse og vekst.
Det viktigste
- ARR = MRR × 12; kun gjentakende abonnementsinntekter telles med.
- Hold engangsgebyrer, konsulenttjenester og ikke-kontraktsfestet forbruk utenfor.
- Følg ARR-bevegelsene — ny, ekspansjon, kontraksjon og churn — ikke bare totalen.
Slik beregner du ARR
ARR er et øyeblikksbilde av løpende gjentakende inntekter, ikke en sum av innbetalte penger. En kunde på en plan til €2,000/måned bidrar med €24,000 i ARR uansett om de betaler månedlig eller årlig på forskudd.
ARR = MRR × 12
Eller summer den annualiserte verdien av alle aktive løpende kontrakter.
Hva som telles som ARR
| Inkluder | Ekskluder |
|---|---|
| Abonnements-/lisensavgifter | Engangsgebyrer for oppsett eller onboarding |
| Gjentakende tilleggsmoduler og seter | Konsulent- og rådgivningstjenester |
| Kontraktsfestet gjentakende forbruk | Variabelt forbruk uten kontrakt |
ARR-vannfallet
Modne team rapporterer ikke bare ARR — de dekomponerer endringen i ny, ekspansjons-, kontraksjons- og churnet ARR. Det vannfallet viser om veksten kommer fra nye kunder eller fra den eksisterende basen, som er det investorer og styrer faktisk vil se.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på ARR og MRR?
De måler de samme gjentakende inntektene i ulik takt. MRR er månedstallet; ARR er det samme normalisert til et år (ARR = MRR × 12). ARR foretrekkes av selskaper med årskontrakter, MRR av dem som selger måned for måned.
Inkluderer ARR engangsgebyrer?
Nei. ARR er strengt gjentakende. Oppsettsgebyrer, tjenester og andre engangsinntekter holdes utenfor — å ta dem med overdriver den varige inntektsbasen.
Er ARR det samme som omsetning?
Nei. ARR er en fremoverskuende run-rate for gjentakende inntekter. Regnskapsført omsetning inntektsføres etter hvert som den opptjenes og inkluderer engangsposter, så de to stemmer sjelden helt overens.
Relatert tjeneste: Bygg pålitelig inntektsrapportering i HubSpot