Hva er Monthly Recurring Revenue (MRR)?
Monthly recurring revenue (MRR) er de totale forutsigbare abonnementsinntektene en bedrift tjener hver måned, normalisert til en månedsverdi. Det er driftspulsen i et SaaS-selskap — brukt til å følge vekst måned for måned og til å dele inntektene inn i ny, ekspansjon, kontraksjon og churn.
Det viktigste
- MRR normaliserer hvert abonnement til et månedstall (årsplaner ÷ 12).
- Netto ny MRR = Ny + Ekspansjon − Kontraksjon − Churnet MRR.
- Kun gjentakende inntekter telles — hold engangsbeløp og ikke-gjentakende gebyrer utenfor.
Formelen for MRR-bevegelser
Netto ny MRR = Ny + Ekspansjon − Kontraksjon − Churnet
De fire komponentene som forklarer enhver endring i MRR fra måned til måned.
Komponentene i MRR-endring
| Komponent | Hva den fanger opp |
|---|---|
| Ny MRR | Gjentakende inntekter fra helt nye kunder |
| Ekspansjons-MRR | Oppsalg, kryssalg og setevekst fra eksisterende kunder |
| Kontraksjons-MRR | Nedgraderinger og færre seter (fortsatt aktive) |
| Churnet MRR | Inntekter tapt når kunder sier opp |
Regneeksempel
Start måneden på €100,000 MRR. Du legger til €12,000 ny, €4,000 ekspansjon, taper €1,500 til kontraksjon og €3,000 til churn. Netto ny MRR er €11,500, så du ender måneden på €111,500 — og du ser nøyaktig hvilken spak som drev resultatet.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan beregner du MRR?
Summer den normaliserte månedsverdien av alle aktive abonnementer. Konverter årskontrakter til månedsverdi ved å dele på 12, og hold engangsbeløp og ikke-gjentakende gebyrer utenfor.
Hva er committed MRR (CMRR)?
CMRR justerer MRR for kjente fremtidige endringer — signerte kontrakter som ikke har startet, og churn du allerede vet kommer — for å gi en mer fremoverskuende run-rate.
MRR vs ARR — hva bør jeg bruke?
Bruk MRR hvis du hovedsakelig selger månedlig og vil ha oppløsning måned for måned; bruk ARR hvis du selger årskontrakter. Det er de samme inntektene i ulik takt.
Relatert tjeneste: Automatiser MRR-rapportering i HubSpot