Bookings vs omsetning vs fakturering
Bookings, revenue og billings måler penger på tre ulike tidspunkter. Bookings er verdien av signerte kontrakter; billings er det du har fakturert; revenue er det du har inntektsført. Å blande dem sammen er en av de vanligste finansfeilene i SaaS.
Det viktigste
- Bookings = signert kontraktsverdi; billings = fakturert; revenue = inntektsført/opptjent.
- En signert årsavtale er en booking nå, men inntekten inntektsføres over kontraktsperioden.
- Hver av dem svarer på et eget spørsmål — ikke bruk dem om hverandre.
Tre blikk på samme avtale
| Begrep | Registreres når | Svarer på |
|---|---|---|
| Bookings | Kontrakten signeres | Hvor mye solgte vi? |
| Billings | Fakturaen sendes | Hvor mye har vi fakturert? |
| Revenue | Tjenesten leveres | Hvor mye har vi tjent? |
Regneeksempel
Signer en ettårsavtale på €120,000 i dag, fakturert årlig på forskudd. Bookings: €120,000 nå. Billings: €120,000 ved fakturering. Revenue: €10,000 inntektsført hver måned etter hvert som tjenesten leveres. Samme avtale, tre svært ulike tall.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på bookings og revenue?
Bookings er verdien av signerte kontrakter; revenue er det du har inntektsført som opptjent over tid. En signert årsavtale er en booking umiddelbart, men inntektsføres gjennom året.
Hva er billings?
Billings er beløpet du faktisk har fakturert kundene — som kan ligge foran eller etter både bookings og inntektsført revenue, avhengig av faktureringsvilkårene.
Hvorfor er bookings, billings og revenue forskjellige?
Fordi de registreres på ulike tidspunkter: signering, fakturering og opptjening. Abonnementsvilkår og faktureringsfrekvens trekker dem fra hverandre.
Relatert tjeneste: Samkjør inntektsrapportering i HubSpot