Hva er leadgenerering?
Leadgenerering er prosessen med å tiltrekke og fange opp kontaktinformasjonen til potensielle kunder — og gjøre anonym interesse om til kjente leads du kan følge opp. Det skjer typisk gjennom gated content, skjemaer, arrangementer og annonser, og mater toppen av salgstrakten.
Det viktigste
- Leadgenerering fanger opp kontaktinformasjon og gjør interesse om til kjente leads.
- Vanlige taktikker: gated content, skjemaer, arrangementer, webinarer, betalt annonsering.
- Det er smalere enn demand gen, som bygger bevissthet og kjøpsintensjon i hele markedet.
Slik fungerer leadgenerering
Du tilbyr noe av verdi — en guide, et webinar, et verktøy — i bytte mot kontaktinformasjon, som regel via et skjema. Leadet havner i CRM-et, blir scoret og bearbeidet, og overleveres til salg når det er klart. Leadmagneten er byttehandelen som får det til å fungere.
Leadgenerering vs. demand gen
Demand gen skaper interessen; leadgenerering fanger den opp. De to jobber sammen: demand gen bygger et publikum som vil ha deg, mens leadgenerering konverterer det publikummet til kjente kontakter du kan følge opp.
Ofte stilte spørsmål
Hva er leadgenerering?
Prosessen med å tiltrekke potensielle kunder og fange opp kontaktinformasjonen deres slik at du kan følge opp — anonym interesse blir til kjente leads.
Hva er forskjellen på leadgenerering og demand gen?
Leadgenerering fanger opp kontaktinformasjon fra interesserte; demand gen bygger bevisstheten og kjøpsintensjonen som gjør folk interessert i utgangspunktet.
Hva er vanlige taktikker for leadgenerering?
Gated content og leadmagneter, skjemaer og landingssider, webinarer og arrangementer, samt betalt annonsering som driver skjemautfyllinger.
Relatert tjeneste: Bygg leadgenerering i HubSpot