Hva er konverteringsrate?
Konverteringsrate er andelen personer som utfører en ønsket handling av dem som hadde muligheten — skjemainnsendinger per besøkende, MQL-er per lead, avtaler per salgsmulighet. Det er traktens universelle effektivitetsmetrikk, målt på hvert trinn for å finne hvor prospektene faller fra.
Det viktigste
- Konverteringsrate = konverteringer ÷ totalt antall muligheter til å konvertere, på ethvert trinn i trakten.
- Mål den trinn for trinn for å finne det største frafallet.
- Små forbedringer per trinn forsterker hverandre gjennom hele trakten.
Slik beregner du den
Conversion Rate = Conversions ÷ Total Opportunities × 100
Konverteringsrater gjennom trakten
- Besøkende → lead (skjemautfylling)
- Lead → MQL
- MQL → SQL
- SQL → salgsmulighet
- Salgsmulighet → vunnet (din win rate)
Ofte stilte spørsmål
Hvordan beregner du konverteringsrate?
Del antall personer som fullførte den ønskede handlingen på totalt antall som hadde muligheten, og gang med 100. Definer start- og sluttpunktene tydelig for hvert trinn du måler.
Hva er en god konverteringsrate?
Det avhenger helt av trinnet og kanalen — en skjemautfylling på en landingsside, en MQL→SQL-konvertering og en endelig win rate har svært ulike sunne nivåer. Følg din egen trend per trinn.
Hva er konverteringsoptimalisering (CRO)?
CRO er den systematiske praksisen med å øke andelen brukere som konverterer — gjennom testing, design- og tekstendringer — vanligvis med fokus på nettsider og skjemaer.
Relatert tjeneste: Forbedre traktkonverteringen i HubSpot