Hva er SaaS magic number?
SaaS Magic Number måler salgs- og markedsføringseffektivitet: hvor mye ny gjentakende inntekt du genererer for hver dollar brukt på å skaffe den. Den sammenligner endringen i inntekt med forrige periodes S&M-kostnader, og et tall over omtrent 0.75 signaliserer generelt at det er effektivt å investere mer i vekst.
Det viktigste
- Magic Number ≈ netto ny ARR i en periode ÷ forrige periodes S&M-kostnader.
- Over ~0.75 tyder på effektiv vekst; under ~0.5 signaliserer ineffektivitet.
- Det er en rask temperaturmåling på go-to-market-effektivitet.
Slik beregner du det
Magic Number = Netto ny ARR (kvartal) ÷ Forrige kvartals S&M-kostnader
Beregnes ofte som den annualiserte endringen i kvartalsinntekt delt på forrige kvartals S&M.
Slik leser du det
- Over 1.0 — svært effektivt; gi full gass.
- 0.75–1.0 — sunt; fortsett å investere.
- Under 0.5 — ineffektivt; fiks motoren før du skalerer forbruket.
Ofte stilte spørsmål
Hva er SaaS magic number?
Et mål på go-to-market-effektivitet: den nye gjentakende inntekten som genereres per dollar brukt på salg og markedsføring.
Hva er et godt magic number?
Over omtrent 0.75 regnes generelt som effektivt nok til å fortsette å investere; over 1.0 er utmerket.
Hvordan beregner du magic number?
Del netto ny ARR i en periode på forrige periodes salgs- og markedsføringskostnader.
Relatert tjeneste: Mål GTM-effektivitet i HubSpot