Hva er MEDDIC?
MEDDIC er et B2B-rammeverk for salgskvalifisering med fokus på seks elementer: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain og Champion. Bygget for komplekse avtaler med høy verdi tvinger det selgere til å bevise at de forstår hva som skal til for å vinne.
Det viktigste
- MEDDIC = Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.
- Det er et rammeverk for avtaleinspeksjon i komplekst enterprise-salg.
- MEDDPICC utvider det med Paper process og Competition.
De seks elementene
| Bokstav | Element |
|---|---|
| M | Metrics — det kvantifiserte resultatet |
| E | Economic buyer — hvem som kontrollerer budsjettet |
| D | Decision criteria — hva de vil vurdere etter |
| D | Decision process — stegene frem til et ja |
| I | Identify pain — problemet som driver kjøpet |
| C | Champion — din interne forkjemper |
MEDDIC vs MEDDPICC
MEDDPICC legger Paper process (innkjøp og juridisk) og Competition til MEDDICs seks. Hvis avtalene dine stopper opp hos juridisk eller mot status quo, gjør de ekstra bokstavene nytte for seg.
Ofte stilte spørsmål
Hva står MEDDIC for?
Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain og Champion.
Hva er forskjellen på MEDDIC og MEDDPICC?
MEDDPICC er MEDDIC pluss Paper process og Competition — to dimensjoner der enterprise-avtaler ofte ryker sent i løpet.
Når bør du bruke MEDDIC?
For komplekse B2B-avtaler med høy verdi der du trenger å inspisere kvalifiseringen grundig før du tar dem inn i prognosen.
Relatert tjeneste: Følg MEDDIC i HubSpot