Hva er MEDDPICC?
MEDDPICC er et B2B-rammeverk for salgskvalifisering som scorer hvor godt du forstår og kan vinne en deal langs åtte dimensjoner: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Paper process, Identify pain, Champion og Competition. Det brukes til å avdekke hullene i en deal før de dreper den.
Det viktigste
- De åtte bokstavene: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Paper process, Identify pain, Champion, Competition.
- MEDDPICC er en sjekkliste for deal-inspeksjon, ikke et samtalemanus — den avdekker hva du ennå ikke vet.
- Det utvider det eldre MEDDIC med Paper process og Competition.
Hva hver bokstav betyr
| Bokstav | Element | Spørsmålet den besvarer |
|---|---|---|
| M | Metrics | Hvilket kvantifisert resultat får kunden? |
| E | Economic buyer | Hvem kontrollerer budsjettet og det endelige ja-et? |
| D | Decision criteria | Hva må være sant for at de skal velge deg? |
| D | Decision process | Hvilke steg fører til en signatur? |
| P | Paper process | Hvilke juridiske og innkjøpssteg følger etter godkjenning? |
| I | Identify pain | Hvilken reell smerte driver kjøpet? |
| C | Champion | Hvem selger for deg internt når du ikke er der? |
| C | Competition | Hvem eller hva annet vurderer de? |
MEDDIC vs MEDDPICC
MEDDIC er den opprinnelige versjonen med seks elementer. MEDDPICC legger til Paper process (innkjøps- og jusstegene som avsporer deals på oppløpssiden) og Competition (inkludert status quo). De ekstra bokstavene reflekterer hvordan enterprise-kjøp faktisk stopper opp.
Gjør det operativt i CRM-et
MEDDPICC fungerer bare hvis det kan inspiseres. Team gjør hvert element om til en deal-egenskap i HubSpot, slik at ledere med ett blikk ser hvilke deals som har bekreftet economic buyer og champion — og hvilke som er håp forkledd som pipeline.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på MEDDIC og MEDDPICC?
MEDDPICC er MEDDIC pluss to bokstaver: Paper process og Competition. Begge kvalifiserer enterprise-deals; MEDDPICC legger til innkjøps- og konkurransedimensjonene der deals i sluttfasen oftest ryker.
Hva står hver bokstav i MEDDPICC for?
Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Paper process, Identify pain, Champion og Competition.
Hvordan følger du MEDDPICC i et CRM?
Opprett en egenskap for hvert element på deal-posten, og bygg deretter et scorekort eller en visning med obligatoriske felt, slik at selgere og ledere kan inspisere kvalifiseringshelsen per fase.
Relatert tjeneste: Bygg et MEDDPICC-scorekort i HubSpot