TAM, SAM og SOM forklart
TAM, SAM og SOM er tre nøstede mål på markedsstørrelse. TAM (Total Addressable Market) er total etterspørsel hvis du hadde 100 % markedsandel; SAM (Serviceable Addressable Market) er delen produktet og modellen din faktisk kan betjene; SOM (Serviceable Obtainable Market) er andelen du realistisk kan kapre.
Det viktigste
- TAM = hele markedet; SAM = delen du kan betjene; SOM = delen du kan vinne.
- De nøstes: SOM ligger inni SAM, som ligger inni TAM.
- Brukes til å dimensjonere muligheten for strategi, kapitalinnhenting og planlegging.
De tre lagene
| Begrep | Betydning |
|---|---|
| TAM | Total etterspørsel etter produktet hvis du hadde 100 % andel |
| SAM | Segmentet produktet og modellen din kan betjene |
| SOM | Andelen du realistisk kan oppnå på kort sikt |
Slik estimerer du dem
Topp-ned starter fra bransjetall og snevrer inn etter ditt betjenbare segment og realistiske andel. Bunn-opp bygger fra ICP-en din — antall målkontoer × gjennomsnittlig kontraktsverdi — som vanligvis er mer troverdig for investorer enn en gigantisk topp-ned-TAM.
Ofte stilte spørsmål
Hva betyr TAM, SAM og SOM?
Total Addressable Market (all etterspørsel), Serviceable Addressable Market (delen du kan betjene) og Serviceable Obtainable Market (delen du realistisk kan vinne).
Hvordan beregner du TAM?
Topp-ned fra bransjedata, eller bunn-opp ved å gange antall potensielle kunder med gjennomsnittlig kontraktsverdi — bunn-opp er vanligvis lettere å forsvare.
Hva er forskjellen på TAM, SAM og SOM?
De nøstes fra størst til minst: TAM er hele markedet, SAM den betjenbare delen, SOM andelen du faktisk kan kapre.
Relatert tjeneste: Definer målmarkedet ditt i HubSpot