Hva er win rate?
Win rate er andelen avtaler du vinner av dem som nådde en beslutning. Det er en kjernemetrikk for salgseffektivitet: lav win rate peker på svak kvalifisering eller dårlig fit, og ved å måle den per segment ser du nøyaktig hvor teamet ditt konkurrerer godt og hvor det ikke gjør det.
Det viktigste
- Win rate = vunne avtaler ÷ totalt lukkede avtaler (vunnet + tapt).
- Bestem om du teller kun lukkede avtaler eller alle muligheter — og vær konsekvent.
- Segmenter win rate på kilde, avtalestørrelse og selger for å finne hvor du faktisk vinner.
Slik beregner du win rate
Win Rate = Deals Won ÷ (Deals Won + Deals Lost)
Noen team deler i stedet antall vunnede på alle opprettede muligheter — velg én definisjon og hold deg til den.
Hvor du bør se
En samlet win rate skjuler historien. Bryt den ned på leadkilde, segment og selger, og mønsteret dukker opp — kanskje vinner du 40 % av referansene, men 8 % av kald outbound. Det forteller deg hvor du bør investere og hvor du bør kvalifisere hardere.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan beregner du win rate?
Del antall vunne avtaler på totalt antall avtaler som ble lukket (vunnet pluss tapt) i perioden. Vær tydelig på om åpne avtaler er ekskludert.
Hva er en god win rate i salg?
Den varierer mye med salgsmodell og avtalestørrelse — inbound- og referanseavtaler ligger ofte langt høyere enn kald outbound. Den nyttige målestokken er din egen trend og segmentsammenligning, ikke et absolutt tall.
Hva er forskjellen på win rate og konverteringsrate?
Win rate måler lukkede avtaler vunnet mot tapt. Konverteringsrate kan måles på ethvert trinn i trakten (f.eks. lead til MQL). Win rate er i praksis konverteringsraten for det siste steget.
Relatert tjeneste: Mål win rate per segment i HubSpot