Hva er sales velocity?
Sales velocity er hvor mye omsetning pipelinen din genererer per dag. Den kombinerer fire spaker — antall muligheter, gjennomsnittlig avtaleverdi, win rate og salgssykluslengde — i ett enkelt tall, slik at du ser nøyaktig hvilken spak du bør dra i for å vokse raskere.
Det viktigste
- Sales velocity = (antall muligheter × snitt avtaleverdi × win rate) ÷ salgssykluslengde (dager).
- Forbedrer du én input, øker hastigheten — flere deals, større deals, høyere win rate, kortere syklus.
- Å korte ned syklusen og løfte win rate flytter vanligvis hastigheten raskest.
Formelen for sales velocity
Sales velocity = (Muligheter × Snitt avtaleverdi × Win rate) ÷ Salgssykluslengde
Resultatet er omsetning per dag. Hold alle input innenfor samme periode og segment.
De fire spakene
| Spak | Retning | Slik forbedrer du den |
|---|---|---|
| Antall muligheter | ↑ | Mer pipeline: etterspørselsgenerering, bedre ruting |
| Snitt avtaleverdi | ↑ | Oppsalg, pakketering, bevegelse oppover i markedet |
| Win rate | ↑ | Bedre kvalifisering, enablement |
| Salgssykluslengde | ↓ | Fjern friksjon, felles handlingsplaner |
Regneeksempel
Med 50 åpne muligheter, en gjennomsnittsdeal på €10,000, 25 % win rate og en 60-dagers syklus: velocity = (50 × 10,000 × 0.25) ÷ 60 ≈ €2,083 per dag. Kutt syklusen til 45 dager, og hastigheten hopper til ~€2,778 — uten å legge til et eneste nytt lead.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på sales velocity og pipeline velocity?
De bruker samme firevariabel-formel og brukes ofte om hverandre. «Pipeline velocity» legger gjerne vekt på den åpne pipelinen spesifikt, mens «sales velocity» er det bredere begrepet.
Hva er formelen for sales velocity?
Sales velocity = (antall muligheter × gjennomsnittlig avtaleverdi × win rate) ÷ salgssykluslengde i dager. Resultatet er omsetning generert per dag.
Hvordan forbedrer du sales velocity?
Dra i hvilken som helst av de fire spakene, men de mest effektive grepene er som regel strammere kvalifisering for å løfte win rate og mindre friksjon for å korte ned syklusen.
Relatert tjeneste: Instrumenter sales velocity i HubSpot