Hva er en account executive (AE)?
En account executive (AE) er selgeren som eier avtaler fra kvalifisert mulighet til lukking. AE-er kjører discovery, demoer og forhandlinger, og bærer en omsetningskvote — de tar typisk overleveringer fra SDR-er og samarbeider med Customer Success etter at avtalen er vunnet.
Det viktigste
- En AE eier avtalen fra kvalifisert mulighet til vunnet.
- De bærer en omsetningskvote og kjører discovery, demoer og forhandlinger.
- AE-er mottar vanligvis pipeline fra SDR-er/BDR-er og overleverer til CS etter lukking.
Hva en AE gjør
- Kjører discovery og kvalifiserer muligheter.
- Leverer demoer og bygger business caset.
- Forhandler og lukker avtalen.
- Overleverer den nye kunden til Customer Success.
AE vs SDR
SDR-er og BDR-er genererer og kvalifiserer pipeline; AE-er lukker den. SDR-en booker møtet, AE-en driver avtalen. I større organisasjoner eier deretter en account manager relasjonen etter salget, mens AE-en går videre til neste mulighet.
Ofte stilte spørsmål
Hva er en account executive?
En kvotebærende selger som eier avtaler fra kvalifisert mulighet til lukking, og som kjører discovery, demoer og forhandlinger.
Hva gjør en AE?
Kvalifiserer muligheter, demonstrerer produktet, bygger business caset, forhandler og lukker — og overleverer deretter kunden til Customer Success.
Hva er forskjellen på en AE og en account manager?
AE-er fokuserer på å lukke nye avtaler; account managers eier og utvikler relasjonen etter salget. Noen roller kombinerer begge.
Relatert tjeneste: Utrust AE-ene dine i HubSpot