SDR vs BDR: Hva er forskjellen?
SDR-er og BDR-er er begge salgsutviklingsroller som håndterer prospektering tidlig i pipeline, og titlene brukes ofte om hverandre. Det vanlige skillet: en SDR (sales development rep) kvalifiserer inngående leads, mens en BDR (business development rep) fokuserer på utgående prospektering mot helt nye kontoer.
Det viktigste
- Begge er salgsutviklingsroller som mater pipeline til closere (AE-er).
- Vanlig fordeling: SDR jobber med inngående leads; BDR kjører utgående prospektering.
- Mange selskaper bruker begrepene om hverandre — definisjonene varierer.
SDR vs BDR
| SDR | BDR | |
|---|---|---|
| Fokus | Inngående leads | Utgående prospektering |
| Kilde | Generert av marketing | Egensourcet, helt nytt |
| Mål | Kvalifisere og booke møter | Åpne nye kontoer |
Hvorfor grensen viskes ut
Mange selskaper bruker én tittel for begge motions, eller definerer dem motsatt vei. Behandle skillet som en konvensjon, ikke en regel — det som betyr noe er hvilke selgere som jobber inngående versus utgående hos dere.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på en SDR og en BDR?
Konvensjonelt kvalifiserer SDR-er inngående leads mens BDR-er prospekterer utgående mot nye kontoer — men mange selskaper bruker begrepene om hverandre.
Hva står SDR for?
Sales development representative — en selger med fokus på kvalifisering tidlig i pipeline, vanligvis av inngående leads.
Lukker SDR-er og BDR-er avtaler?
Vanligvis ikke — de kvalifiserer og booker møter, og gir deretter mulighetene videre til Account Executives som lukker.
Relatert tjeneste: Bygg en SDR-arbeidsflyt i HubSpot