Hva er OTE (On-Target Earnings)?
On-target earnings (OTE) er en selgers totale forventede kompensasjon hvis de når 100 % av kvoten — grunnlønn og målprovisjon eller bonus til sammen. OTE uttrykkes vanligvis som en fordeling mellom fast og variabel (f.eks. 50/50), setter lønnsforventninger og knytter inntjening til prestasjon.
Det viktigste
- OTE = grunnlønn + variabel på målnivå (provisjon/bonus) ved 100 % kvote.
- Uttrykkes ofte som en fast/variabel-fordeling, som 50/50 eller 60/40.
- Faktisk inntjening stiger eller faller med oppnåelsen mot kvoten.
Slik er OTE strukturert
OTE forutsetter at kvoten nås nøyaktig. Slår du kvoten, løfter variabel lønn (ofte med akseleratorer) inntjeningen over OTE; bommer du, faller den under. Grunnlønnen er garantert; det variable står på spill og er prestasjonsdrevet.
Fast/variabel-fordelinger
Lukkeroller (AE-er) kjører ofte en 50/50-fordeling — halvparten fast, halvparten variabel. Roller med mer pipelinegenerering eller teknisk innhold heller mot høyere fastandel (f.eks. 70/30), som reflekterer hvor mye av utfallet selgeren kontrollerer direkte.
Ofte stilte spørsmål
Hva betyr OTE?
On-target earnings — en selgers totale forventede lønn (fast pluss variabel) hvis de oppnår 100 % av kvoten.
Hvordan er OTE strukturert?
Som grunnlønn pluss variabel lønn på målnivå, vanligvis vist som en fordeling som 50/50 eller 60/40 mellom garantert og prestasjonsbasert inntjening.
Er OTE garantert?
Nei — bare grunnlønnen er garantert. Den variable delen avhenger av å nå kvoten, så faktisk inntjening kan ligge over eller under OTE.
Relatert tjeneste: Modeller lønn og kvote i HubSpot