Hva er gjennomsnittlig avtalestørrelse (ACV)?
Average contract value (ACV) er den gjennomsnittlige annualiserte inntekten per kundekontrakt, som normaliserer avtaler til et årlig tall. Den hjelper deg å sammenligne avtalestørrelser, segmentere kunder og dimensjonere go-to-market — og forveksles ofte med TCV (total contract value) og ARR, som den er forskjellig fra.
Det viktigste
- ACV er den gjennomsnittlige annualiserte verdien av en kontrakt.
- TCV er totalen over hele kontraktsperioden; ACV normaliserer den til ett år.
- Bruk ACV til å sammenligne avtalestørrelser og forme GTM-motionen din.
ACV vs TCV vs ARR
| Måling | Hva den måler |
|---|---|
| ACV | Gjennomsnittlig annualisert verdi per kontrakt |
| TCV | Total verdi over hele kontraktsperioden |
| ARR | Årlige gjentakende inntekter på tvers av alle kunder |
Regneeksempel
En avtale på €60,000 signert over tre år har en TCV på €60,000 og en ACV på €20,000 (€60k ÷ 3). Å blande de to er en klassisk rapporteringsfeil — TCV smigrer avtalestørrelsen, ACV reflekterer den årlige run raten avtalen bidrar med.
Ofte stilte spørsmål
Hva er ACV?
Average contract value — den gjennomsnittlige annualiserte inntekten per kundekontrakt, brukt til å sammenligne avtalestørrelser og planlegge go-to-market.
Hva er forskjellen på ACV og TCV?
TCV er den totale verdien over kontraktens fulle periode; ACV normaliserer den til ett enkelt år. En treårsavtale på €60k er €60k TCV og €20k ACV.
Hva er forskjellen på ACV og ARR?
ACV er gjennomsnittlig årlig verdi per kontrakt; ARR er de totale årlige gjentakende inntektene på tvers av hele kundebasen din.
Relatert tjeneste: Følg avtaleøkonomi i HubSpot