Hva er CAC payback-periode?
CAC payback-perioden er antall måneder det tar å tjene inn kostnaden ved å skaffe en kunde fra bruttomarginen kunden genererer. Den måler hvor raskt anskaffelseskostnaden betaler seg selv — kortere payback betyr mer kapitaleffektiv vekst og mindre kapital bundet opp i kundeanskaffelse.
Det viktigste
- CAC Payback (måneder) = CAC ÷ (månedlig inntekt per kunde × bruttomargin %).
- Under ~12 måneder regnes generelt som sunt for B2B SaaS.
- Kortere payback betyr mer kapitaleffektiv vekst.
Slik beregner du den
CAC Payback = CAC ÷ (Månedlig inntekt per kunde × Bruttomargin %)
Resultatet er antall måneder det tar å hente inn anskaffelseskostnaden.
Regneeksempel
Hvis CAC er €6,000, kunden betaler €1,000/måned, og bruttomarginen er 80 %, blir payback = 6,000 ÷ (1,000 × 0.80) = 7.5 måneder. Under ett år regnes generelt som sunt; mye lenger binder opp kapital og bremser hvor raskt du kan reinvestere i vekst.
Ofte stilte spørsmål
Hva er CAC payback-perioden?
Antall måneder det tar å hente inn kostnaden ved å skaffe en kunde fra bruttomarginen kunden genererer.
Hva er en god CAC payback-periode?
For B2B SaaS regnes under omtrent 12 måneder generelt som sunt; de beste ligger godt under det.
Hvordan beregner du CAC payback?
Del CAC på kundens månedlige inntekt multiplisert med bruttomarginen — resultatet er antall måneder til break-even på anskaffelsen.
Relatert tjeneste: Følg payback i HubSpot